净利预计锐减七成 太平鸟的联名营销不灵了？******
中新经纬2月1日电 (赵佳然)近日，太平鸟发布了2022年度业绩预减公告 ，预计年度归属上市公司股东 的净利润为1.95亿元左右 ，与上年同期相比减少4.82亿元，同比减少71%左右。预计2022年扣非净利润为亏损0.14亿元左右，与上年同期相比减少5.34亿元。
近年来，太平鸟频繁推出与知名艺人 、IP及设计师 的联名款产品，同时广告宣传费用高企 ，然而其盈利能力相较前几年却愈发不尽如人意 。业内人士表示，联名款虽有扩大用户群体 的优势 ，但联名营销过度可能会降低主品牌 的品牌属性 ，干扰消费者判断。
零售业绩失速 毛利率持续下降
太平鸟为一家时尚服饰零售公司，旗下拥有太平鸟女装、男装 ，以及乐町 、Mini Peace等品牌 ，于2017年上市A股 。对于2022年净利润 的大幅下跌，太平鸟称因公司零售业绩出现下滑 ，销售毛利同比下降 。同时，公司店铺租金 、员工薪酬等固定性费用较大，导致扣非净利润出现亏损。
从近年业绩来看 ，2022年为太平鸟连续第二年净利润下滑。2021年度 ，太平鸟营收109.21亿元 ，同比提高16.34% ；净利润6.77亿元 ，同比下降4.25% 。
事实上 ，近年来太平鸟业绩处于波动之中 。东吴证券研报显示 ，2020年中国服装零售整体市场占有率(零售额口径)整体增速为-10%的情况下 ，太平鸟零售额增速达9%，位列第一名 ；该年太平鸟净利润一度上涨超三成 。2019及2021年 ，公司都曾出现净利润下跌的情况 ，但跌幅远远不及2022年的71%。
2022前三季度，太平鸟营收同比下降16% ，净利润仅为1.53亿元 ，同比减少72.45%。在此期间，太平鸟的直营店 、加盟店的收入均出现下滑 ，其中直营店下滑更严重。作为应对，太平鸟关闭了大量门店 ，并进一步加大加盟拓店力度，然而开新店 的数量不及关店数量 ，2022前三季度共关店871家 ，净拓数量为-350。
毛利率方面 ，上市以来太平鸟毛利率一直保持在52%-54%之间，在可比公司中处于较高水平 。2022前三季度，太平鸟毛利率合计减少3.57个百分点至50.27%，分品牌来看 ，太平鸟女装毛利率下降幅度最大，为减少5.02个百分点。
2021年度 ，太平鸟总体毛利率也下降了0.12个百分点 ，其中直营及线上销售毛利率有所增长，但加盟店毛利率下降了2.36个百分点 。
联名营销过多生弊端
将自身定位“年轻 、流行 、时尚”的太平鸟 ，早就将目光放在了联名这一“流量密码” 。2020年公司就在年报中称 ，其全年推出了50多款IP联名系列，联名对象包括其他服装品牌 、知名动漫 、知名偶像等等。
近年来，太平鸟先后签下王一博 、欧阳娜娜、虞书欣、白敬亭 、杨倩等知名艺人、运动员作为代言人 ，与各大知名IP 、明星 的联名款也源源不断地出新 。例如 ，2022年底，太平鸟与迪士尼推出疯狂动物城联名系列 ，并与欧阳娜娜推出联名羽绒服 ，同年还推出了与爱心小熊、SUSAN FANG 、国家宝藏等IP或设计师联名的产品。
中新经纬在太平鸟线上官方旗舰店搜索“联名” ，共显示153件商品，其中排在前列的“雪天使米奇联名仿羊羔毛外套”“欧阳娜娜联名背带裤”“商场同款疯狂动物城联名卫衣” 的月销量分别为94件 、39件和29件。
为快速拉近与年轻消费者的距离 ，太平鸟在微博上多次与艺人进行合作曝光，如周洁琼、戚砚笛、赵露思等 。在营销渠道方面，太平鸟自称“创建新奇有趣的互动内容 ，精准营销不同的圈层人群” ，并十分注重抖音 、小红书 、B站等年轻人偏爱的新流量平台。
在IP和明星的加持之下 ，太平鸟出新品的效率颇高 ，同时营销费用也水涨船高 。2021年度，太平鸟的销售费用从上年的32.73亿元上涨为39.49亿元；其中，广告宣传费由3.65亿元上涨为5.26亿元，涨幅约43.97%。2022上半年 ，广告宣传费虽同比减少，但仍高达1.92亿元。
“太平鸟这样 的企业其实容易出现营销占比过大而本身研发不足的情况，品牌缺乏推陈出新的能力 ，在市场上 的竞争力不断衰退 ，很容易出现增收不增利的情况 。”盘古智库高级研究员江瀚表示。
在业内人士看来 ，联名行为给服装品牌带来的利弊都十分明显 。“联名款的优势就 是通过联名IP ，拓展当前品牌 的用户受众群体 ，扩大用户基数。”零售独立评论人马岗在接受中新经纬采访时称，“联名款在近几年比较流行 ，这种营销策略很多品牌都在用 。然而 ，如果联名营销过多，就会降低主品牌 的品牌属性，也会干扰消费者对于品牌整体设计，及品牌形象的判断 。”
鞋服行业独立分析师程伟雄认为，太平鸟的业绩增长和其年轻化转型及定位年轻消费者分不开。不过受疫情影响 ，加上太平鸟不断投入和扩张 ，营销费用 的居高不下 ，业绩增长很难长期保持 。
“作为实用性和设计艺术等多种元素集一身 的产品 ，服装 的产品品质、设计感 、性价比等都 是用户群体关注 的，也是促进购买 的重要因素。对于年轻人来讲会更注重设计感和流行度，较为成熟的消费者会更重视品牌属性 。”马岗称 。
提及2023年服装行业的前景 ，多家券商表示市场有望复苏转暖，对于太平鸟来说或许能迎来转机。东吴证券认为，2023年消费场景有望迎来恢复 ，其中品牌服饰业绩修复可期，预计修复拐点将在第二季度体现。细分领域看，运动服饰品牌有望在消费场景放开后率先复苏 ，“困境反转型”公司因受损较严重 、业绩复苏弹性较大。中银证券也在研报中称 ，防疫常态化背景下，居民消费需求将不断释放 ，零售环境恢复较好 。未来随着消费者信心不断恢复 ，纺织服装相关消费将得到全面促进。
江瀚对中新经纬表示 ，在他看来，太平鸟业绩下滑，并不意味着联名推新的营销方式要被完全否定 。“当前 的整个市场，尤其是线下市场需要一定恢复时间 ，如果太平鸟要转型，则需要抓住经济复苏的有利时机 ，平衡自己市场影响力和长期发展的可能性。”
针对公司联名营销策略及接下来 的营销定位 ，中新经纬尝试拨打太平鸟电话，并向其发送采访提纲，截至发稿前未获得回复 。
(文中观点仅供参考 ，不构成投资建议，投资有风险 ，入市需谨慎 。)
RCEP生效一周年 宁夏企业享惠进出口货值逾8.3亿元******
中新网银川1月10日电 (记者 李佩珊)记者10日从银川海关获悉，自《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)2022年1月1日正式生效至今 ，宁夏RCEP项下享惠进出口货值8.39亿元(人民币，下同) ，进出口企业享受RCEP关税优惠约2500万元 。其中 ，受益最明显 的是机械制造、清洁能源等产业和特色农食产品加工上下游产业链。
RCEP协定释放 的政策红利 ，成为宁夏壮大开放产业 、实现更高水平对外开放的强大动力 。
“我们公司生产枸杞、大枣 、黄花菜、菊花 、桑果干等特色农产品 ，主要出口到日本 。2022年以来，借助RCEP实施机遇，通过积极开拓国际市场‘抢订单’ ，结识了不少‘新朋友’ 。”宁夏弘耘行生物科技有限公司贸易部胡文静说，凭借海关签发的RCEP原产地证书 ，其公司出口产品在对方国家还可享受8%至12%的降税幅度，真正实现双赢。
关税减让 是RCEP 的最大亮点 ，真金白银的实惠让企业签证热情高涨。“有了我们提供的RCEP证书 ，客户在海外办理通关手续时就可获得对方国家的关税减让优惠，极大提升了公司国际市场竞争力 。同时 ，在银川海关的指导下 ，我们已经顺利通过了RCEP项下经核准出口商审核认定，成为RCEP实施后宁夏首家经核准出口商，公司产品在RCEP‘朋友圈’中认可度更高，我们的信心和底气也更足。”宁夏伊品生物科技股份有限公司海关业务负责人罗莹表示 。
一年来，银川海关全力帮助进出口企业充分把握RCEP带来 的新机遇 ，通过线上线下多种形式开展专题宣传培训 ，加强RCEP实施效果跟踪 ，在进出口两端同时释放政策红利 ，全力激发市场潜力，引导关区企业知惠 、用惠、享惠，有效提振地区经济复苏信心。
截至目前 ，银川海关共为宁夏45家企业签发RCEP原产地证书652份，签证货值7.35亿元。签证产品主要出口至日本 、韩国、泰国 、新加坡、越南和马来西亚。以平均3%关税优惠计算 ，出口产品预计可享受目标国关税优惠约2205万元。同时，宁夏2022年共有7家企业享受RCEP协定关税优惠进口货物，合计进口货值1.04亿元 ，进口贸易国分别为日本和越南，预计可享受进口关税优惠约283万元。(完)
